Frohe Weihnachten und einen Guten Rutsch

von Michael Sieder

"Herzlich Willkommen" - Ich weiß, das wurde schon gesagt, allerdings ist dies mein erster Beitrag hier auf dem Blog und so will ich einerseits alle Leser hier auch noch begrüßen und andererseits mich etwas vorzustellen. Mein Name ist Michael Sieder und meine Aufgabe im Unternehmen ist es, die internen Abläufe mitzugestalten, und darauf zu schauen, dass der Alltag reibungslos über die Bühne geht. Seit etwas mehr als zwei Jahren bin ich bei Routeco und lerne selber immer noch jeden Tag dazu.

Neue Preisliste von ProSoft – gültig ab 1. Jänner 2014

ProSoft wird mit Wirkung per 1. Jänner 2014 die neu überarbeitete Preisliste in Kraft setzen.

ProSoft wird bei bestimmten Produkten Anpassungen der jeweiligen Listenpreise vornehmen, welche sich abhängig von Ihrem aktuellen Bedarf an Produkten von ProSoft unterschiedlich auswirken werden.

Muss es denn wirklich ein teures geschirmtes Motorkabel sein?

von Markus Lebelhuber

Die einfache Antwort auf diese Frage lautet: Das kommt ganz darauf an!

Um etwas Licht ins Dunkle zu bringen möchte ich hier vier häufig gestellte Fragen rund um dieses Thema beantworten.

Warum stellt sich überhaupt diese Fragen?
Frequenzumrichter (FU) haben seit Ihrer Einführung eine rasante Entwicklung durchgemacht, welche einerseits viele Vorteile aber andererseits auch Nachteile mit sich gebracht haben. Ein Nachteil ist bedingt durch die Schaltfrequenz der IGBT’s, welche zu einem stärkeren Magnetfeld rundum das Motorkabel führt. Dieses starke Feld induziert wiederum Spannung/Strom in nahegelegene Leitungen und elektronischen Systemen und kann die Ursache für undefinierbare Störungen sein.

Vor allem in älteren Installationen führt das erneuern/nachrüsten eines FU's häufig zu Problemen bzw. Fehlern, zumal diese oft nicht für die Effekte der hohen Schaltfrequenz ausgelegt sind.

Neue Preisliste von Wieland – gültig ab 1. Jänner 2014

Wieland wird mit Wirkung per 1. Jänner 2014 die neu überarbeitete Preisliste in Kraft setzen.

Wieland wird bei bestimmten Produkten Anpassungen der jeweiligen Listenpreise vornehmen, welche sich abhängig von Ihrem aktuellen Bedarf an Produkten von Wieland unterschiedlich auswirken werden.

3 Mal Nutzen aus 1 x Technik und 1 x Mehrwert

von Johannes Höller

Starten wir unseren BLOG mit „Zusammenarbeit“

Ich möchte diese Woche mit einer allgemeinen Diskussion und meinen Erfahrungen über den Verkauf in unserer Branche starten. Bis vor einem Jahr war ich in unserem Unternehmen für die Automatisierungswelt in Österreich zuständig. Mit dem Bewusstsein und der Überzeugung mit Rockwell Automation/Allen-Bradley ein hervorragendes Produkt im Portfolio zu haben war es immer ein Vergnügen beim Kunden eine Produkte-Live-Demo durchzuführen und den Nutzen des Systems für die verschiedenen Applikationen zu vermitteln. Auch für unsere technischen Ansprechpersonen in den unterschiedlichsten Unternehmen und Branchen waren sehr oft „Aha-Effekte“ dabei, die technische Lösungen für bestehende Problemstellungen mit unserem System zur Verfügung stellten. Dies war und ist aber nicht genug um eine gute Zusammenarbeit zu haben. Es startete bei mir über die Jahre einen Umdenkprozess der mich dahin führte, was heute allgemein als „Strategischer Verkauf“ bezeichnet wird.